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Docente Corso
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GUIDA ALLA VENDITA E POSIZIONAMENTO — INCREASE SOLUTIONS
1. Il Nostro Posizionamento di Mercato
2. Analisi dei Pacchetti e dei Listini Ufficiali
3. Argomenti di Vendita (Pitch per i Venditori)
4. Gestione delle Obiezioni e Regole d’Oro per la Trattativa
Detraibilità e deducibilità dei costi – un vantaggio fiscale non indifferente
SCRIPT TELEFONICO — INCREASE SOLUTIONS
Obiettivo della chiamata:
FASE 1: L’Attacco e il Gancio (Pattern Interrupt)
FASE 2: Gestione delle Obiezioni Più Frequenti
Obiezione 2: “Quanto costa? Fate già voi i social?”
Obiezione 3: “Siamo già seguiti da qualcuno / Ce ne occupiamo internamente”
FASE 3: La Chiusura dell’Appuntamento (Call to Action)
Ultimi consigli
Sfruttare la leva del “Tempo Risparmiato” e del “Fai da Te”
2. Spingere sui Verticali e sui “Software di Supporto”
3. Usare la “Sindrome della Vetrina Vuota” (Analisi visiva)
4. Mettere in chiaro il vincolo contrattuale con trasparenza